[입소문 팝업스토어] 진로가 1초에

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진로가 초당 12병을 팔 수 있게 한 힘 – Thick Shop 강남

편집자. 청청아소마코

에서. 마케팅 컨설팅 골드넥스

헐렁한 소주시장에 혜성처럼 나타난 두꺼비!

2019년 4월에 출시된 진로이스백(이하 진로)은 큰 반향을 일으켰다.

지난해 12월까지 무려 14억 병이 팔렸다.

매일 약 100만 병이 판매되며 이는 초당 12병이 판매되는 것과 같습니다.

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뉴트로 열풍에 따라 진로는 낡은 이미지를 탈피하고 전통적이면서도 힙한 브랜드로 자리매김했다.

이전에 녹색이었던 이전 병의 색상이 부드러운 파란색으로 변경된 것이 주로 긍정적인 평가를 받았습니다.

귀여운 두꺼비는 진로의 마스코트가 되어 캐릭터의 지적 재산권을 확보하는 데 일조했습니다.

이로써 ‘진로’는 ‘참이슬’과 함께 하이트진로의 주력 상품이 됐다.

이중성의 법칙은 종종 브랜드를 두 개의 거인에게만 남겨 둡니다.

진로하이트의 라이벌은 ‘처음처럼’ 팔린 롯데칠성음료였다.

두꺼비를 잡는 구미호의 반격!

그러다 지난해 9월 롯데칠성음료가 반격의 시작을 알렸다!
새로운 “새로움”의 시작입니다.

새로이 역시 초록색 병 대신 투명한 병을 사용했고, 자신만의 캐릭터 새구미(새새+구미호)를 만들어 광고했다.

하지만 새래는 뭔가 달랐다.

저알코올 트렌드를 타깃으로 낮은 알코올 함량과 무당으로 출시되었습니다.

[입소문 팝업스토어] 진로가 1초에 1 — 출처: 롯데칠성 공식 홈페이지

롯데칠성음료의 전략이 제대로 통했다!
새롭게 출시된 이 제품은 3개월 만에 2700만 병이 판매됐다.

진로가 출시 70일 만에 1000만 병을 팔았다는 점을 감안하면 놀라운 숫자다.

하이트진로도 이에 반응했다.

이전 경력 경로를 갱신하기로 결정했습니다.

진로의 알코올 도수를 새처럼 16.0도까지 낮추고, 무당으로 리뉴얼하여 재출시하였습니다.

덕분에 ‘참이슬 vs 처음처럼’, ‘여정 vs 새로움’ 구도가 고정됐다.

신제품을 출시한 브랜드를 팝업스토어를 열어 홍보하는 것은 이제 자연스러운 일이겠죠? 그래서 하이트진로도 강남에 ‘두꺼운 가게’라는 팝업스토어를 열었다.

이제 Thick Shop이 어떻게 Z세대의 마음을 사로잡았는지 살펴보겠습니다.

두꺼운 가게로 가볼까요?

1층은 게임존과 포토존으로 구성되어 있습니다.

플레이존은 말 그대로 다양한 게임을 즐길 수 있는 곳입니다.

오락실에 가듯이 에어하키를 하고 두더지를 잡는 대신 두꺼비를 잡는 게임이 준비되어 있다.

이밖에도 골프, 농구, 축구 등 다양한 경기도 준비돼 있다.

일반적인 팝업스토어와 달리 범위가 넓고, 게임존 내에서 다양한 액티비티를 즐길 수 있다는 점이 가장 큰 매력이다.

신나는 음악이 DJ 무대에서 흘러나옵니다.

배경의 네온사인이 화려하게 바뀌어 완벽한 포토존 같은 느낌을 줍니다.

Thick Bar에서는 하이트진로의 다양한 제품을 만나보실 수 있습니다.

신제품인 진로제로슈가 뿐만 아니라 아이셔의 이슬, 청포도의 이슬 등 기존에 유행했던 제품들도 만나볼 수 있다.

마찬가지로 구도와 조명이 예뻐서 포토존으로 인기가 많습니다.

이 밖에도 중앙에는 자이언트 두꺼비, 진주 두꺼비 등 포토존이 많으니 직접 살펴보시기 바랍니다.

2층은 대부분 잡화점과 4살살, 소맥면허로 구성되어 있다.

2층으로 올라가면 스타일링 공모전을 통해 선발된 다양한 캐릭터들이 벽면에 전시되어 있다.

부처, 셜록홈즈 등 소비자들이 만들어낸 다양한 컨셉의 두꺼비를 만날 수 있다.

굿즈샵에는 두꺼비 IP가 있는 다양한 굿즈가 진열되어 있습니다.

소주잔부터 맥주 자판기, 다양한 피규어까지!
어른들을 위한 문구라는 말이 딱 맞는 것 같아요. 다양한 상품들이 준비되어 있어서 구경하는 재미가 쏠쏠했어요.

포토부스는 팝업스토어에서 빼놓을 수 없는 필수품이다.

진로 공식 인스타그램을 팔로우하고 스태프의 인증을 받으면 과감한 포컷 사진을 찍을 수 있다.

진로의 힘은 귀여운 두꺼비 캐릭터!

진로의 브랜드 파워는 두꺼비에서 나온다고 해도 과언이 아니다.

핵심은 한 번만 사용하고 완료하는 것이 아니라 장기적으로 살펴보는 것입니다.

또한 하이트진로는 캐릭터의 IP를 교묘하게 활용한다.

와디즈 프로모션을 통해 ESG 가치를 실현하고 상생하는 중소기업 제품과 협력합니다.

잘 만들어진 캐릭터 IP는 브랜드 이미지를 대변할 뿐만 아니라 소비자에게 친근한 이미지를 가져다 줄 수 있습니다.

이번 리뉴얼 이후 출시된 진로 제로슈가 역시 기존 두꺼비에 위트를 더해 날렵해진 모습으로 표현했다.

이번 팝업을 통해 완성도 높은 캐릭터 IP의 저력을 보여주었듯이, 향후 두꺼비 캐릭터의 세계관 확장과 하이트진로의 다음 행보를 기대해주세요!

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